Mít krásně připravený apartmán nestačí. Pokud ho lidé neuvidí, nemohou si ho rezervovat. Zviditelnění je proto druhým klíčovým pilířem úspěšného pronájmu na Costa del Sol – hlavně proto, že počet nabídek rok od roku roste. Nestačí být vidět, musíte být vidět správně.
Online portály – základ, bez kterého to dnes nejde
Většina rezervací na Costa del Sol přichází z hlavních rezervačních platforem. Čím více relevantních kanálů pokryjete, tím větší je šance na stabilní obsazenost.
- Airbnb
- Booking.com
- Vrbo/Expedia
- Interhome
- Trip.com
Každý trh má svoji typickou klientelu: Airbnb přitahuje mladší páry a rodiny, Booking hosty s důrazem na rychlou rezervaci, Interhome německou klientelu a Trip.com hosty z Asie.
Optimalizace profilů – to, co rozhoduje o kliknutí
Nestačí mít apartmán vystavený. Každý portál hodnotí kvalitu nabídky a podle toho určuje její pozici. Algoritmy fungují podobně jako Google – preferují profesionálně vedené nabídky, které mají dobré recenze a reagují rychle.
- správně nastavený název a popis
- kompletní vybavení a služby
- kvalitní fotografie ve správném pořadí
- rychlost odpovědí
- míra přijetí/odmítnutí rezervací
- přesné nastavení pravidel pobytu
Dynamická cenotvorba – rozhoduje o výnosech víc než cokoli jiného
Na Costa del Sol se ceny mění rychleji než v klasických destinacích a rozdíl mezi správně a špatně nastavenou cenou může dělat desítky procent z výnosu.
Dynamická cenotvorba pracuje s obsazeností v okolí, poptávkou v reálném čase, sezónností, dopředu známými akcemi a svátky, předstihem rezervací, cenami konkurence i historií výkonnosti konkrétního apartmánu. Pokud je cena příliš nízká, přicházíte o výnos, pokud je vysoká, kalendář zůstává prázdný.
Naše vlastní zkušenost
Když jsme začínali, fungovali jsme se statickými cenami rozdělenými jen podle sezóny. Bylo to jednoduché, ale přicházeli jsme o příležitosti jak v období slabší poptávky, tak během vrcholných víkendů a svátků.
Nedávno jsme do týmu přijali revenue managera a přešli na plně dynamickou cenotvorbu se správně nastavenými restrikcemi. Výsledek byl okamžitý: se stejnou obsazeností jsme na stejných apartmánech zvýšili tržby o nižší desítky procent, aniž bychom změnili cokoliv jiného než práci s cenou. Na Costa del Sol je dynamika trhu extrémně rychlá – ceny se mění nejen podle sezóny, ale i v rámci jednoho týdne.
Proč je to důležité?
Správná kombinace portálů, profesionálně vedeného profilu a chytré cenotvorby je něco, co mnoho majitelů podceňuje – a přitom je to jeden z hlavních důvodů, proč jedny apartmány vydělávají násobně víc než jiné.
- vyšší pozice na portálech
- více zobrazení a kliků
- vyšší konverze na rezervace
- stabilnější obsazenost napříč rokem
- výrazně vyšší celkové výnosy